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山东春季肥市面面观,推广技巧解析

赛众土壤调理剂进入陕西周至市场已有十来个年头了,可以说有高潮,有低谷,跌宕起伏。面对激烈的市场竞争,如何宣传推广好土壤保健理念,倡导农民科学施肥。我认为有一下几点: 一、思想要正确,感情要投入。经营农资产品首先要了解该产品的功能特点、亮点、使用方法及产品在同类产品中的地位价值,以及施用后会给农民带来多大效益。人常说“热爱是最好的老师”。因此,只要产品质量过关,就应该向群众好好推介。过去讲,“酒好不怕巷子深”,现在“酒好更要常吆喝”。 二、苦练内功,打铁还需自身硬。农资产品质量过硬是前提,好的农资产品就需要经营者去传播它,推广它。这就要求经营者自身必须有一个良好的素质,要学习、了解、掌握正确的使用方法,寻找切入点,推介该产品。 三、采取比较法,让农户认识到土壤保健的重要性。赛众土壤调理剂是我多年来在与众多同类产品比较后,认为比较好的土壤调理产品。 四、认真做人,本分做事。现在,很多农户在购买农资时都是先看销售人员,后看产品,所以作为赛众科技土壤保健服务站的推广宣传员,必须有良好的素质,让群众觉得你可靠、实在,乐于同你打交道。这样才能更好的宣传土壤保健理念,引导农民科学施肥,服务农业。(陕西省周至县楼观镇赛众科技服务站站长宋平乐)

云顶国际,山东是我国的农业大国,整个山东地区耕地面积约1亿亩,目前山东地区的化肥市场总量供大于求,氮肥产大于需,磷、钾肥需要省外和进口弥补。今年春季山东春季肥市将会是怎样的状况呢?我们一起来了解一下吧。 尿素价格稳中上涨 以46%尿素为例。1月份,尿素价格延续了2012年末走势,价格处于上涨通道,产品主要供当地工业及东北市场。尿素主流批发价2150-2200元/吨,环比增加6.7%,同比增加3.5%;零售价2250-2300元 /吨,环比增加7.5%,同比增加3.3%。尿素价格保持上涨趋势,成交清淡的主要原因:一是由于运输紧张导致厂家外发订单量减少;二是经销商担心春耕用肥价格下跌,不敢大量备肥,以观望为主。 2月份,尿素价格仍然保持稳中上涨趋势,节后经销商陆续备肥,开工基本正常,库存逐渐减少,产品主供应省内市场为主,整体成交依旧表现疲软,而且用肥季节的临近也使得厂家对后期市场信心增强。尿素主流批发价2170-2180元/吨,环比增加1.2%,同比增加3.2%;零售价2190-2300元/吨,环比增加0.9%,同比增加3.3%。尿素价格保持稳中有升态势的主要原因:一是春节刚过,复合肥厂库存充足,没大量备肥;二是随着春季化肥市场逐渐启动,市场需求还将逐渐增加。三是国际尿素价格大幅下跌以及政府将禁止尿素提前集港的传言使得市场信心受到打击,复合肥销售不理想的情况下对尿素需求表现平淡;四是冬小麦返青追肥市场启动缓慢、暂时也未表现出预期支撑效果。 3月份,市场需求启动,工业需求量一般,山东省内企业出货正常,主供省内农业、出口、工业及前期订单,新单成交一般,但尿素成交情况仍不理想,山东低端报价继续保持稳定。山东地区冬麦返青用肥开始,销售情况有所好转,主流出厂报价升至2150元/吨,比前期涨幅20元/吨左右。 复合肥市场维稳运行 复合肥为例。1月份,复合肥主流批发价2600-2900元/吨,环比增加3.1%,同比减少4.4%;零售价2900-3050元/吨,环比增加2%,同比减少2.5%。 2月份,主流批发价2600-2660元/吨,环比增加3.7%,同比减少3.3%,零售价2900-3050元/吨,环比增加2.4%,同比减少0.7%。复合肥市场整体维稳运行,成交清淡,下游采购不积极。随着尿素价格上调,经销商陆续开始备肥,带动需求增加,复合肥企业报价有所抬头,但企业仍以前期收款订单发货为主。年后复合肥市场缓慢开启,各厂家仍主要执行年前订单。据了解,受春运影响,年前发货一直受阻,厂家库存压力有所增加,在近期车皮紧张得以缓解情况下,各厂家陆续发货。复合肥市场成交清淡、价格平稳的主要原因:一是一铵市场节后维稳,支撑复合肥价格平稳;二是随着春季市场启动,助推了价格稳中上涨趋势。 3月份,复合肥市场平稳运行,复合肥厂家多持观望态度。复合肥价格平淡、价格平稳的主要原因:一是钾肥成交冷清,需求复苏缓慢;二是一铵开工率开始回升,成交不乐观。

在最近一段时间中,我国的农药市场持续的表现出良好的发展局势,其中像草甘膦、百草枯、吡虫啉以及毒死蜱等大宗产品,近期内的市场由于利好的支撑,让他们的市场价格不断地攀升。 草甘膦在近期内的市场价格涨幅是96.86点。产能大的生产厂商像金凡达、新安化工等依然没有对外报价,订单量饱满,接受新单时间延迟到了5月初。产能较小的生产厂商主要报价保持在38000- 39000元/吨,同时现在乐山福华草甘膦新生产线进入试车阶段,厂商产能会不断增加。当前厂商供应量有限,供货压力大,让草甘膦原药货源紧张的局面暂时无法缓解,预计草甘膦价格还会提高。 百草枯近期的市场价格涨幅是64.41点。市场主流报价保持在20000-23000元/吨,厂商报价谨慎,接单空间局限,原料吡啶价格上涨到35000元/吨,促使百草枯原药价格提高。当前市场交易情况不错,预计百草枯价格还会提高。 吡虫啉近期的市场价格比较稳定。市场主流报价保持在147000-150000元/吨,厂商受原料价格提高、环保压力等因素开工率下降,出口印度原料二氯五氯甲基吡啶量提高,对烟碱类杀虫剂生产带来了不小的影响。 毒死蜱近期的市场价格涨幅是7.98点。市场主流报价保持在38500-39000元/吨,原料三氯吡啶醇钠价格不但增长,货源趋紧,对毒死蜱原药价格走高不小的支撑作用。下游市场采购热很高,很多厂商如海利尔称库存基本消耗完了,但是江苏宝灵有接单空间。

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